【客戶信息】

基本信息

地區(qū)：遼寧大連

公司：大連環(huán)島食品集團有限公司

合作時間：2016年8月

嘉華食品簡介：

大連環(huán)島食品集團有限公司主營海參、鮑魚、即食海產(chǎn)品罐頭、即食干海產(chǎn)品。以藍色海洋資源和綠色健康食品為開發(fā)目標，形成了以環(huán)境為依托、以資源為基礎(chǔ)，以科研為保障、以市場為導向，集養(yǎng)殖、科研、加工、銷售一條龍的產(chǎn)業(yè)鏈條。旗下有漁大叔海洋食品有限公司等分公司。

客戶在了解到我們公司并與我們的銷售員進行密切的聯(lián)系后，對于我們公司比較認可，于是在8月簽訂合作。

【合作方案】

產(chǎn)品：鋁瓶

動作：貼標

半自動圓瓶貼標機介紹：

1.外形尺寸：    約920（L）*450(W)*520(H)(mm)

2.重    量：    約35Kg

3.貼標速度：    約15-30個/分鐘（與產(chǎn)品、標簽尺寸有關(guān)）

4.貼標精度：    ±1mm （不含產(chǎn)品、標簽誤差）

5.適用產(chǎn)品范圍：直徑φ8mm～φ120mm

6.適用標簽范圍：（底紙）寬度10～180mm,長度15～376mm

簡介：半自動圓瓶貼標機(含顯示屏) 屬于半自動貼標機，適用于各種規(guī)格的圓柱形物體貼標，小錐度圓瓶貼標，如木糖醇、化妝品圓瓶、酒瓶等�？蓪崿F(xiàn)全周/半周貼標、圓周正背面貼標，正背標間距可任意調(diào)整。廣泛應(yīng)用于食品、化妝品、化工、醫(yī)藥等行業(yè)。

【成品】

【采訪過程】

以下是對銷售員的采訪：

1、這個客戶是自己發(fā)展的，還是公司分配的？

答：公司分配。

2、成功簽下這個訂單總共用了多長的時間？

答：從分配到簽單前后花了約一個半月時間。

3、和客戶溝通時，遇到最大的困難是什么？

答：與客戶溝通中，遇到最大的困難是定價問題。

4、您認為這個困難最根本的問題是什么，在哪兒？

答：至于定價困難，根本的原因在于當初與客戶談價之前，有供應(yīng)商報給客戶的價格比我們的價格低三四千。

5、客戶為什么選擇與你簽單呢？為什么選擇我們公司呢？你感覺最主要的原因是什么呢？

答：客戶之所以與我簽單，首先對我個人的看法是一直以來與他們密切聯(lián)系，跟客戶介紹我司和設(shè)備優(yōu)點，跟其他供應(yīng)商產(chǎn)品做對比，讓客戶對公司和個人肯定。然后讓客戶寄樣品，試機效果還滿意，對客戶提出的問題詳細解答，客戶進一步加深了對我們的印象，在訂單下來前一直還是保持密切聯(lián)系，每隔幾天有問一下項目進展，最后客戶選擇了我們。

此次的訂單，由于當初與客戶談價之前，客戶有問過其他供應(yīng)商和從網(wǎng)上查的價格，所以在溝通時在定價方面給銷售員造成了一定的阻礙。這個時候就要看銷售員如何與客戶溝通，解決這個“小麻煩”了。從采訪看得出來，客戶對公司的規(guī)模和實力是比較看重的，能夠讓客戶對我們“放心”也是非常重要的。

【感謝】

在此，非常感謝環(huán)島食品對我們公司的支持與信任，您的滿意就是我們的追求。期待下一次的合作。