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山東青島飲料圓瓶貼標(biāo)機(jī)成功案例:青島大藍(lán)門食品有限公司

訪問:1次   時(shí)間:2016-10-25

【客戶信息】
基本信息
地區(qū):山東青島
公司:青島大藍(lán)門食品有限公司
合作時(shí)間:2016年7月

東莞格林電子設(shè)備有限公司:
青島大藍(lán)門食品有限公司成立于2011年7月,是外商投資企業(yè),占地面積42畝、投資總額1000萬美元,注冊資本140萬美元。 公司主要生產(chǎn)經(jīng)營風(fēng)味牛奶吸管、罐裝棉花糖、預(yù)調(diào)雞尾酒飲料;分裝與包裝食品,成品為食品相關(guān)禮品套裝及廚房用品禮品套裝。 公司產(chǎn)品主要銷往美國、英國及澳大利亞等國外市場,目前風(fēng)味牛奶吸管和罐裝棉花糖項(xiàng)目申請了QS證書,開始內(nèi)銷,產(chǎn)品廣受客戶歡迎和好評。
在偶然的誤添加QQ中、客戶恰時(shí)也需求設(shè)備,隨后的電話溝通過后,客戶很贊同我司的設(shè)備及資質(zhì),立刻寄來樣品,進(jìn)行測試拍攝視頻、經(jīng)與我各方面細(xì)節(jié)溝通后,對我司直接認(rèn)可,于7月份簽訂合同。

【合作方案】
產(chǎn)品:飲料圓瓶

山東青島飲料圓瓶貼標(biāo)機(jī)成功案例

動作:圓瓶貼標(biāo)
搓滾式立式圓瓶貼標(biāo)機(jī)介紹:

1、貼標(biāo)速度:80瓶/分鐘
2、適用產(chǎn)品:直徑30mm-100mm,高度30mm-220mm(可同臺機(jī)兼容對款產(chǎn)品)
3、電壓:220VAC/50HZ
4、外型尺寸:1950L*1100W*1300H
5、機(jī)器重量:毛重185KG
簡介:此機(jī)一般用于配套產(chǎn)線或單機(jī)作業(yè),適用于制藥、食品、日化等行業(yè)的產(chǎn)品圓瓶貼標(biāo),可貼全周貼標(biāo)和半圓周貼標(biāo)、瓶子間貼標(biāo)切換簡單,調(diào)整方便。貼標(biāo)質(zhì)量優(yōu),采用彈壓性覆標(biāo)皮帶,貼標(biāo)平整、無皺褶,提升包裝質(zhì)量。自動光電追蹤,具備無物不貼標(biāo),無標(biāo)自動校正和標(biāo)簽自動檢測功能,防止漏貼和標(biāo)簽浪費(fèi);穩(wěn)定性高,采用松下PLC+昆侖通態(tài)觸摸屏+松下針形電眼+德國勞易測標(biāo)簽電眼組成的高級電控系統(tǒng)的專業(yè)圓瓶貼標(biāo)機(jī)。

設(shè)備設(shè)備圖片

山東青島飲料圓瓶貼標(biāo)機(jī)成功案例
【采訪過程】

以下是對銷售員的采訪:
1、這個(gè)客戶是自己發(fā)展的,還是公司分配的?
答:客戶主動詢盤的。

2、成功簽下這個(gè)訂單總共用了多長的時(shí)間?
答:從初次接觸到簽單前后花了約15天時(shí)間。

3、和客戶溝通時(shí),遇到最大的困難是什么?
答:與客戶溝通中,遇到最大的困難是對貼標(biāo)的速度與精度產(chǎn)生質(zhì)疑。

4、您認(rèn)為這些困難最根本的問題是什么,在哪兒?
答:因客戶之前有買過同類的設(shè)備,現(xiàn)都因速度太慢無法滿足客戶的產(chǎn)量,影響客戶的交貨進(jìn)度。與我司初次了解完全都在于模擬的網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行溝通,并沒有實(shí)地的進(jìn)行考察,沒有見到實(shí)地的設(shè)備與產(chǎn)品貼標(biāo)的整個(gè)動作,產(chǎn)生的不信任心理。

5、客戶為什么選擇與你簽單呢?為什么選擇我們公司呢?你感覺最主要的原因是什么呢?
答:客戶之所以與我簽單,首先對我及公司的信任,經(jīng)我與技術(shù)師拍攝師的配合下、完成了近3次的設(shè)備調(diào)試與產(chǎn)品測試,解決了客戶對設(shè)備時(shí)速與精度的猜疑。其次,客戶選擇我們公司的主要原因在于我司的規(guī)模和服務(wù)態(tài)度讓他們很放心。

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