張家港某飲料機(jī)械有限公司PE塑料瓶貼標(biāo)機(jī)成功案例
訪問:1次 時(shí)間:2016-12-01
【客戶信息】
基本信息
地區(qū):蘇州張家港
公司: 張家港某飲料機(jī)械有限公司
合作時(shí)間:2016年11月
張家港某飲料機(jī)械設(shè)備:
張家港市某飲料機(jī)械有限公司座落于江蘇長江之濱,東部沿海國家文明衛(wèi)生城市---張家港,地理環(huán)境優(yōu)越,處于江蘇的經(jīng)濟(jì)腹地蘇、錫、常地區(qū),東臨上海,西壤南京,水陸交通極為方便。
我們是一家集生產(chǎn)研制、技術(shù)服務(wù)、新品開發(fā)于一體的專業(yè)從事飲料灌裝包裝機(jī)械、機(jī)械配件及各種水處理設(shè)備的制造和銷售為一體的企業(yè)。公司以“誠實(shí)、誠心、誠懇、誠意”為企業(yè)精神,以“高科技、高質(zhì)量、高水準(zhǔn)”為企業(yè)生命線。以專業(yè)的設(shè)備和服務(wù)滿足客戶的需求為目標(biāo)。
公司已有10余年的生產(chǎn)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),并吸收國內(nèi)外先進(jìn)技術(shù),不斷完善自身產(chǎn)品,產(chǎn)品暢銷海內(nèi)外。客戶群覆蓋國內(nèi)的30多個(gè)省市地區(qū),并遠(yuǎn)銷美國,西班牙,匈牙利,中東,東南亞,非洲等國家及地區(qū)。
在一次電話中,聯(lián)系到對方潘小姐,得知他們是專業(yè)生產(chǎn)灌裝機(jī)設(shè)備的,經(jīng)常會配套貼標(biāo)機(jī)給客戶。跟他講解了我們的合作模式,他說知道我們高臻智能,之前我們有跟他們合作灌裝機(jī),然后我發(fā)了我們的報(bào)價(jià)單及資料給他,非常贊同我們這種性價(jià)比高的平臺,恰巧剛好手上在談一個(gè)貼標(biāo)機(jī)的項(xiàng)目,于是在11月份簽訂合同。
【合作方案】
產(chǎn)品:PE塑料瓶
動作:貼標(biāo)
全自動漿糊貼標(biāo)機(jī)介紹:
1、貼標(biāo)速度:30-75個(gè)/分鐘
2、貼標(biāo)精度:正負(fù)1mm.
3、產(chǎn)品尺寸使用范圍:直徑φ30mm~φ100mm,高度60mm~300mm
4、標(biāo)簽尺寸使用范圍:寬度60mm~220mm,高度(產(chǎn)品高度方向)50mm~110mm
5、外型尺寸:L*W*H:2371mm×794mm×1188mm
簡介:全自動上糊貼標(biāo)機(jī)屬于上糊貼標(biāo)機(jī),適用于各種圓瓶類物體的上糊貼標(biāo),分紙、涂膠、貼標(biāo)、覆標(biāo)自動完成,減少人工貼標(biāo)工序,提高貼標(biāo)效率。涂膠均勻,帶絲狀條紋,不起皺,提升包裝檔次。特別適用于中小批量貼標(biāo)生產(chǎn),如食品、酒類等貼標(biāo)?蓡螜C(jī)適用,也可配置生產(chǎn)流水線一起適用,調(diào)節(jié)方便,節(jié)省膠水,涂膠厚薄可根據(jù)需要調(diào)節(jié),涂膠均勻,杜絕膠水浪費(fèi);貼標(biāo)準(zhǔn)確,標(biāo)簽頭尾對接的重合度高,標(biāo)簽在瓶身位置定位準(zhǔn)確;貼標(biāo)品質(zhì)高,可調(diào)節(jié)絲狀條紋,貼標(biāo)平整、無褶皺、無翹曲,提升包裝檔次;自動化程度高,分紙、送紙、涂膠、貼標(biāo)、覆標(biāo)自動完成,提高貼標(biāo)效率;等
設(shè)備設(shè)備圖片:
【采訪過程】
以下是對銷售員的采訪:
1、這個(gè)客戶是自己發(fā)展的,還是公司分配的?
答:公司分配。
2、成功簽下這個(gè)訂單總共用了多長的時(shí)間?
答:從分配到簽單前后花了約半個(gè)月時(shí)間。
3、和客戶溝通時(shí),遇到最大的困難是什么?
答:與客戶溝通中,遇到最大的困難是定價(jià)和付款方式。
4、您認(rèn)為這些困難最根本的問題是什么,在哪兒?
答: 即使我們給的是出廠價(jià),客戶還是會覺得高,說:上海的比我們家還便宜。買東西貨比三家是很正常的了,我把我們的配置等一些資料給客戶,經(jīng)過一個(gè)禮拜客戶的對比,才說還是覺得我們家性價(jià)比高,會選擇我們。到了簽合同付款的時(shí)候,客戶不贊同我們的付款方式,非要留尾款,本來我們的設(shè)備就已經(jīng)接近成本價(jià)了,沒有賺中間的利潤,我跟客戶看我我們的合作意向書,里面很多項(xiàng)都是我們對客戶的承若,比如:我們機(jī)器保修期一年,標(biāo)準(zhǔn)機(jī)7天退機(jī),15天換機(jī),免費(fèi)來我司學(xué)習(xí)設(shè)備調(diào)試技術(shù)等,經(jīng)過三天跟客戶保持緊密聯(lián)系,客戶才同意了我們的付款方式。
5、客戶為什么選擇與你簽單呢?為什么選擇我們公司呢?你感覺最主要的原因是什么呢?
答:客戶之所以與我簽單,首先對我個(gè)人的看法是一直以來與他們密切聯(lián)系,對待客戶要像對待朋友一樣,夠重視和細(xì)心,及時(shí)找出問題并商討,由始至終給客戶的感覺就是一個(gè)“放心”。其次,客戶選擇我們公司的主要原因在于我司的規(guī)模和合作模式讓他們很放心。
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